苗木行业品牌建设的重要性

中国园林网6月8日消息:品牌是消费者在购买某一产品时脑海中闪现的词语。比如买可乐的时候会想到百事可乐和可口可乐;当你买冰箱时,你会想到海尔和新飞。空关键是格力,手机是苹果还是华为…只有被消费者认可的品牌才能称为有效品牌。

通常有纸质广告、展览论坛等。苗圃的话,找沃野买紫薇,找四季春买巨紫荆,找邓波买金陵黄凤,找七彩燕源买金童里…但从苗圃的角度来看,首先想到的是苗圃经纪人还是苗圃品牌?为什么买家在选购种苗时首先想到的是找产品,按要求比价?可以说,品牌的价值在购苗过程中体现的并不多。这是因为苗木行业不仅缺少品牌,还缺少品牌概念。

行业要想真正形成品牌,创造品牌价值,省略经纪人环节,通过品牌影响力直接促进销售,在品牌建设中,需要认真考虑以下几个问题:

1.你真的从消费者的角度考虑问题吗?

2.有没有对目标消费群体做深入研究?

3.你从用户体验的角度简化销售流程了吗?

4.产品是否有明确的品牌标识?

5.售后服务是否到位?

6.有详细的客户维护计划吗?

7.在开发新品种之前,有没有进行过深入的市场调研和广泛的用户心理分析?

8.是否有明确的品牌定位,能否代表一个细分品类?

如果不从客户的角度考虑问题,不仅无法创造品牌价值,最终还可能把自己玩死。“内无口碑,外无品牌”,苗木行业想要有更好的发展,还有很多地方需要学习和改变。

没有品牌保护的产品是脆弱的,就像没有妈妈的孩子。苗木虽然不是必需品,但迟早会成为必需品。目前我们面对的主要目标消费者是工程公司和绿化公司。他们为项目甲方服务,甲方的目标客户是大众。

如今,苗木企业大多在新品种上下功夫,但很少有企业能深度培育品牌,真正靠品牌实力取胜。同样的产品和品牌的价值在于,它能让消费者愿意接受高价格,甚至是不合理的,100%和绝对的信任。所以品牌应该给消费者带来的是可靠性,应该给消费者“百分百成功”的信心。消费者在购物过程中的体验也需要舒适。只有这样才能真正带来二次购买、口碑和品牌价值和影响力。企业的消费购物体验还是有很大的提升空。

想想你的客户,他们是为你而来,还是为你的公司和品牌而来?如果绝大部分订单来自于人,那么是时候认真思考品牌之路了,因为单纯依靠个人影响力把企业做大是远远不够的。

建立一个好的品牌形象需要几年的不懈努力,但摧毁一个品牌只需要一瞬间。稍有漏洞,片面的思维角度和习惯,多余的流程或者自私的政策,都可能对品牌产生非常不好的影响,从而影响销量和未来发展。

品牌之路,需要企业决策者有长远眼光,脚踏实地,持之以恒。那么苗木行业有没有十大品牌呢?当有一天,在购买苗木时省略了询价、实地考察等售前流程,采苗机可以直接连接苗圃,或者在购买某一类型苗木时,可以不假思索地列出三到五家苗木供应商,而不是拿着采购订单到处找苗,基本形成苗木行业的十大品牌。

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(来源:中国花卉报)

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